如何让音乐人通过平台积累核心粉丝从而直接获利将是他们接下来最核心的命题。

文 | 宋子轩

校对 | 李雪娇

编辑 | 李禾子

在做了台湾最成功的音乐众筹平台后，今年准备进一步开发大陆市场，并在5月底刚刚上线“蛋生订悦”平台Beta版本的翁梓扬和他的团队遇到了一点点挑战。

尽管在今年年初先后考察了大陆不少众筹平台和像得到这样的知识付费平台，但翁梓扬发现经过他们改良后上线后的订阅众筹平台“蛋生订悦”，仍旧不太符合大陆市场的需求。他向音乐财经表示：“在大陆，创作者可使用的平台太多了，如何让音乐人通过平台积累核心粉丝从而直接获利将是他们接下来最核心的命题。”

△蛋生订悦创始人翁梓扬

2013年翁梓扬创办了专注于泛娱乐领域，尤其音乐方向的众筹平台HereO。平台上线初期的模式与美国知名的众筹平台Kickstarter一样，设立目标，做回报式众筹。据翁梓扬透露，因为台湾的市场很小，成功众筹的项目最高筹得的资金大概在20万元，低的在5万元左右，成功的概率大概在62%，其中独立音乐相关项目众筹的金额大概在3万元到4万元。

虽然在HereO上进行项目众筹的独立乐团超过上百组，不过8%的手续费并不能让翁梓扬和他的团队实现盈利。之后，他和他的团队慢慢转型，通过举办一些O2O的演唱会来维持平台的正常运营。

但是翁梓扬发现，以项目众筹这样的方式很难积累核心粉丝，以及音乐人的核心内容。虽然很多音乐人会在平台上进行专辑和EP的众筹，一些歌曲也拿来做首发。但是项目众筹结束后，粉丝还是会流失。“之后，我们一直在思考怎么把音乐人的核心内容以及粉丝做长期的沉淀，只有这样音乐创作者才会更加主动的去运营，形成良性循环。”

2016年3月，HereO转型成为PressPlay众筹平台，与之前不同的是，原本45天到2个月的项目转变成为了没有时间结点的项目。类似美国Patreon的订阅众筹模式，粉丝针对内容进行按月付费。“这样的模式，可以帮助内容创作者进行长期且持续的筹资和品牌营销，弥补现有的回馈式众筹平台模式的不足。”

发展了一段时间后，为了使用户和创作者之间形成更有效的互动，PressPlay推出了VVIP专区，用户在该专区除了可以固定得到按月订购的内容外，还可以获得跟创作者长期沟通的渠道。“这个有点类似于线上的云端俱乐部，创作者可以和粉丝进行深度链接。”

据翁梓扬透露，目前PressPlay的月活已经达到了170多万，付费会员超过了4万，月收入达到80万元，平台从中抽取20%的比例，虽然相较大的众筹平台来说还有一定差距，不过在台湾PressPlay已经成为了最头部的众筹平台。

去年10月，翁梓扬在北京的分公司正式成立，今年6月正式上线了新品牌“蛋生订悦”，最近的一段时间翁梓扬和他的团队一直在寻找众筹平台新的切入点。

不久前，刚刚入驻平台的音乐人王金金的30秒首发MV得到了不错的反馈，一天涌进了300多位用户。“王金金在正式版的内容中也特别感谢了这部分用户，而其他音乐人也反应首发内容的反馈非常好。”翁梓扬对音乐财经表示，你会发现用户对首发内容进行付费，不仅仅是他想第一时间体验到内容本身，同时也是为了一种参与感。而他们的反馈很有可能会影响到创作者，甚至优化例如在一周之后正式发布的作品。

“不仅仅是对于粉丝，对于创作者这同样是有积极影响的。愿意为首发内容付费的粉丝，是非常核心的那部分群体，这个VVIP社区对于创作者而言就是相对＇干净的＇的地方，他们可以和粉丝畅所欲言。”

目前，翁梓扬表示“蛋生订悦”计划正式将首发内容作为平台的核心标签进行运营，用户按月订阅项目，除了得到常规的包括周边产品在内的一些福利外，将会体验更多首发歌曲、首发MV、首发音乐人工作视频等等内容。

平台一方面将会从内容创作者的独家众筹项目所筹金额中抽取20%，同时也会与包括厂牌在内的机构进行合作，通过为旗下多组艺人进行首发项目策划协助，以及提供粉丝反馈意见和数据等服务进行营收。

尽管蛋生订悦还没有进行规模化的地推，不过最近连续3个多月付费会员已经达到了800位，7月底的月活已经达到了2万2左右。该公司计划今年11月份上线正式的APP版本，目前正在以”蛋生订悦”这一项目进行天使融资。